VERBUND: Vertriebsoffensive für den freien Strommarkt

Dies erklärte Dipl.-Ing. Hans Haider, Sprecher des Vorstandes des VERBUND, Österreichs größten Elektrizitätsunternehmens, heute, Freitag, bei einem Pressegespräch in Wien. „Unser hoher Anteil an sauberer und kostengünstiger Wasserkraft und die geographische Lage im Herzen Europas sind die besten Voraussetzungen für den Erfolg des VERBUND.“

„Ob bei der Akquisition des ersten freien Stromkunden in Deutschland, der Gründung der Austrian Power Trading, der Akquisition des ersten Bündelkunden Mayr-Melnhof oder jetzt der Installierung unserer Online-Vertriebsplattform: Wir sind den Entwicklungen des freien Marktes bisher immer einen Schritt voraus.“ So beschreibt Dr. Johann Sereinig, im VERBUND-Vorstand für das Stromgeschäft zuständig, die künftige Marschrichtung des VERBUND. „Mit dem Start von www.austrian-power.com am kommenden Montag als erster Internet-Plattform für den individuellen Stromeinkauf stellen wir unsere Rolle als ,First Mover‘ erneut unter Beweis.“

Die strategische Vision hinter der e-commerce-Offensive bringen die beiden Vorstände auf einen knappen Nenner. „Low Cost Producer – Low Cost Seller“ lautet die Formel, mit der der VERBUND in Zukunft erfolgreich sein will.

Die größten Wettbewerbsvorteile für den VERBUND ortet Haider in folgenden Punkten:

• dem rechtzeitigen Beginn und der konsequenten Fortführung von Restrukturierungsmaßnahmen (Fusion aller Sondergesellschaften),
• dem weiterhin konsequenten Kostenmanagement,
• der Unbundling-Strategie, die voll im Trend der Europäischen Union liegt,
• dem hohen Wasserkraft-Anteil,
• dem erfolgreichen Schritt ins Ausland (insbesondere Deutschland, Italien und jetzt auch Polen),
• der Ausweitung des Handelsgeschäftes und der hohen Präsenz an Europas Strombörsen sowie
• der Erschließung neuer Vertriebswege.

Der VERBUND steht als Wasserkraftproduzent im relevanten europäischen Umfeld hervorragend da. EdF-Hydro führt mit einer Jahresmenge von 60 Milliarden Kilowattstunden, an zweiter Stelle steht ENEL-Hydro mit 30 Mrd. kWh. Doch unmittelbar darauf folgt der VERBUND mit 25 Mrd. kWh. Damit ist der VERBUND der leistungsfähigste Wasserkraft-Konzern Mitteleuropas.

Sereinig faßte die Vorwärtsstrategie des VERBUND im liberalisierten Strommarkt in drei Schwerpunkte zusammen:

• Ausbau der Marktpräsenz im Inland, unterstützt durch die Gründung einer eigenen Vertriebstochter,
• forcierte Internationalisierung mit dem Hauptziel Zentraleuropa und
• verstärktes Engagement im Handel, das den VERBUND schon heute zum größten Player an den deutschen Strombörsen LPX und EEX gemacht hat.

In Österreich ist es dem VERBUND gelungen, alle seine Kunden zu halten. Darüber hinaus wurden beachtliche Erfolge bei der Akquisition neuer Industriekunden erzielt. Auch im völlig freien Strommarkt wird sich der VERBUND auf Business-Kunden konzentrieren. Das Potential in Österreich und Deutschland ist beachtlich: Rund 2,2 Millionen neue Business-Kunden warten darauf, nach der völligen Marktöffnung im Herbst kommenden Jahres von Stromanbietern attraktive Offerte zu erhalten.

VERBUND bietet schon jetzt der Business-Klientel im In- und Ausland über zukunftsweisende, besonders schlanke Vertriebskanäle seine attraktiven Stromprodukte an. „Stromkauf via Internet“ lautet das künftige Erfolgsmodell des VERBUND: „austrian-power.com“ heißt die erste Online-Vertriebsplattform in Zentraleuropa, die es ab kommendem Montag, dem 2. Oktober, Industriekunden ermöglichen wird, maßgeschneiderte Stromprodukte per Mausklick zu ordern.

Aber auch alle Endkunden, die derzeit noch nicht die freie Wahl ihres Stromlieferanten haben, verschaffen sich als registrierte User der Internet-Plattform www.austrian-power.com einen entscheidenden Know-how-Vorsprung vor der Voll-Liberalisierung des Strommarkts.

Sereinig: „Es handelt sich dabei nicht bloß um eine Handels- oder Auktionsplattform, sondern um eine auf die Bedürfnisse von industriellen Großverbrauchern und Weiterverteilern zugeschnittene e-commerce-Dienstleistung. Diese Kunden können unsere standardisierten Strom-Produkte bedarfsgerecht kombinieren, kalkulieren und kaufen.“

„Die Vorteile von austrian-power.com“, so Sereinig, „liegen in einer raschen Marktbearbeitung, dem Wegfall geographischer und tageszeitlicher Schranken, einem hohen Maß an Flexibilität und Kundenfreundlichkeit und nicht zuletzt in deutlichen Kostenvorteilen gegenüber einem traditionellen Vertriebssystem. Unser Ziel ist, in fünf Jahren 50 % unseres Stromgeschäfts via Internet abzuwickeln.“

„Wir werden auch künftig alles daran setzen, die Rolle des ,First Mover‘ zu behalten, um im Kampf um Märkte und Kunden immer den entscheidenden Schritt voraus zu sein“, schloß Sereinig.